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提炼营销卖点的4大方法 助你打造独特产品

:2018-09-10   来源:微信群官方 阅读量:82    点赞:0  拍砖:0
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提炼营销卖点的4大方法 助你打造独特产品是微信公众号【微信群官方号】发布的微信文章,以下是当前微信公众号文章简介营销卖点如何提炼?有哪些呢?下面介绍营销卖点提炼的4大方法。一、从商品的外观上提炼从商品外观提炼卖点,主要是从营销商品外观...,希望对您有帮助.

营销卖点如何提炼?有哪些呢?下面介绍营销卖点提炼的4大方法。

一、从商品的外观上提炼

从商品外观提炼卖点,主要是从营销商品外观的设计风格、形状、款式、色调、材质等方面入手,提炼营销商品的独特卖点。

二、从商品的技术参数上提炼

独有的技术参数是营销商品的亮点。对技术参数的提炼,要注意把技术参数与顾客的心理利益点结合起来,讲解时用语要通俗易懂,富有敦促力,能让顾客产生共鸣。

三、从商品的性能上提炼

商品的性能体现为营销商品的品质、技术、原料、包装、价格、服务等方面、这些营销商品与众不同的地方,都可以被放大为一个独特的卖点。

1、卖品质。比如,养生堂的“农夫山泉有点甜”;雅倩护肤品的“白里透红,与众不同”;某洗衣粉的“洗得干净,还不褪色呢”等等。

2、卖技术。比如,乐百氏的27曾净化工序;商务通的“科技让你更轻松”,等等。

3、卖原料。比如,贵州醇强调“好山好水出好酒”;佳洁士采用高档硅为原料,等等。

4、卖价格。比如,保洁公司的“惊喜挡不住,汰渍洗衣粉现在只售三块五”;一本新书的广告是“这本书有十个故事,我熬了许多个夜晚才写出来,现在以一块钱的价格奉献给你,一个故事才一角钱”,等等。

5、卖服务。这以耐用品做得最为出色,比如,海尔的“真诚到永远”的“三全”服务,即全员、全时、全面给你服务。

四、从社会观念找卖点

观念看起来好像与营销商品的关系不大,却无声地实现了诉求。观念涉及的主体可以使某种情感、人生、健康、运动、爱情、生活方式、公益、文化、梦想、甚至战争等。

营销商品本身可能有许多卖点,但在特定阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是一个。因为卖点太多,反而会没了卖点,顾客记不住太多卖点,很难留下较深刻的印象。


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